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ほめ殺し vs こきおろし。あなたはどちらがいいですか?〔バーブワイヤー通信VOL131〕


ほめ殺し vs こきおろし



どっちがいいか。



いや、「こきおろし」
ってことは無いんですけどね。



だいたい営業に来る業者さんとかって、
すごく褒めまくりますよね。



会社のこととか、
社長のこととか、
やっている事業のこととか。



これ、ヒアリングのうまい営業担当さんとか、
経験豊富でできる営業の方だったら、
そんなにいきなり意味なく褒めるっていうことは
しないんですよね。



思い返せば、
そういうことってありませんか?



褒められたことを突っ込んで
聞いてみる。



そうすると、
途中から何も言ってもらえなく
なってくる。



いやな相手ですよね。
新人営業にとっては(*^□^)




悪い意味ではないんです。
ただ、自分が褒められる立場だったら、
褒められたことで



調子に乗って、
間違ったチョイスをしたくないな、


と、そう思っただけなわけです。



で、日ごろお世話になっている皆様にも
そういった間違ったチョイスをしないために
お聞きしてみました(*^□^)




しっかりと相手を見極める。
時にはお客様の言うことを


「疑ってかかる」


そういう営業でありたいわけです。


参考記事:絶対やってはいけない、ホームページのコンテンツ作成あるある

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