製造業の企業がホームページを活用して集客に取り組んでいるものの、思うように成果が出ないという声をよく聞きます。
- 「SEO対策もしてアクセスは増えたけど、問い合わせが増えない…」
- 「ブログ記事も書いているのに、集客につながらない…」
- 「他社の成功事例を参考にしたけど、自社ではうまくいかない…」
こうした課題に直面している企業のために、**「なぜ製造業のホームページで集客がうまくいかないのか？」**を深掘りし、解決策を紹介します。
1. 「製造業のホームページで集客がうまくいかない理由」
「SEO対策やホームページの内容も充実させたのに成果が出ない…」
その理由の多くは、くあるSEO対策やコンテンツ制作の「表面的な対策」だけでは不十分だからです。
具体的に、うまくいかない理由を見ていきましょう。
1-1. 「SEOで上位表示＝問い合わせ増加」ではない
検索結果の上位に表示されることは重要ですが、そこがゴールではありません。
訪問者が「この会社に問い合わせたい」と思い、実際にアクションをお紺してくれるかどうかが問題です。
【チェックポイント】
>>ホームページを訪問した人が次に取るべきアクションが明確でわかりやすくなっているか？
■「お問い合わせ」ボタンのみではなく、「資料ダウンロード」「無料相談」「製造事例の請求」など、多様な選択肢を用意する
>>問い合わせまでのハードルを下げる工夫があるか？
■「こんなことでお困りではありませんか？」と、訪問者の課題を想定したコンテンツを用意する
1-2. ユーザーの検索意図とホームページに掲載しているコンテンツのズレ
SEOで狙ったキーワードが、【本当に見込み客が検索するワードなのか？】という点を見直すことも重要です。
例えば、次のようなケースでは、検索意図とページ内容がズレている可能性があります。
| キーワード | 問題点 | 改善策 |
| 「精密板金」 | 製造工程や技術解説ばかりで、発注者向けの情報がない | 「精密板金の発注で失敗しないためのチェックポイント」を追加 |
| 「金属加工 会社」 | 会社概要ばかりで、実績や得意分野が分からない | 「当社の加工実績＆対応可能な材質・サイズ一覧」を追加 |
| 「〇〇県 製造業」 | 求職者向け情報がなく、採用ページに誘導できていない | 「働き方や社内の雰囲気が伝わる採用コンテンツ」を用意 |
解決策としては、「問い合わせにつながるキーワード」を選ぶために、検索意図を徹底分析することが重要です。
1-3. 「読まれるコンテンツ」と「問い合わせにつながるコンテンツ」は違う
「ブログ記事を更新しているのに問い合わせが増えない」という悩みを持つ企業は多いですが、その原因の一つは、「単に情報や知識として読まれるだけのコンテンツ」を載せてしまっていることです。
✔ 「読まれるだけのコンテンツ」
- 「〇〇の基礎知識」
- 「〇〇の歴史」
- 「金属加工の種類と特徴」
✔ 「問い合わせにつながるコンテンツ」
- 「発注担当者が知っておくべき〇〇加工の注意点（無料チェックリスト付き）」
- 「当社の〇〇加工技術が選ばれる理由（事例付き）」
- 「実際の発注事例：〇〇業界のA社が直面した課題と解決策」
1-4. 「競合と同じ内容」では差別化できない
製造業のホームページは、どの会社も【「会社概要」「技術紹介」「設備一覧」「お問い合わせフォーム」】という内容が並んでいて、うわべだけの内容では、差別化が難しくなっています。
そのため、競争力のあるサイトを作るには、以下のポイントを意識すると良いでしょう。
【差別化のポイント】
顧客は自分の課題を解決できる会社を探しています。そのことが明確に描かれている必要があります。
- 「ストーリー」を語る（創業時のエピソードや、なぜこの技術に特化したのか？）
- 成功事例を具体的に掲載（クライアントがどのような課題を抱え、どう解決したのか？）
- お客様の成功事例を掲載（「当社の〇〇加工技術で、こんな課題を解決！」）
- 動画や図解を活用（「百聞は一見にしかず」→ 加工工程や製品を視覚的に伝える）
2. 「問い合わせにつながるコンテンツマーケティング」の強化
「ホームページを訪れた人が、問い合わせに至る確率を上げるためのコンテンツの作り方」をさらに深掘りします。
2-1. 見込み客が求めるコンテンツの提供
問い合わせに結びつくコンテンツとは、「相手が今抱えている課題を解決できる情報」です。
例えば、次のようなコンテンツを用意すると効果的です。
| ターゲット | ニーズ・悩み | 提供すべきコンテンツ |
| 発注担当者 | 信頼できる製造パートナーを探している | 「初めての〇〇加工発注ガイド（PDFダウンロード）」 |
| 設計・開発担当者 | 特殊な素材の加工技術を知りたい | 「〇〇材の加工事例と注意点（技術資料付き）」 |
| 経営者 | コスト削減や生産性向上のヒントが欲しい | 「製造コスト削減の成功事例（ホワイトペーパーや成功事例掲載カタログなど）」 |
2-2. 「問い合わせまでの導線設計」がカギ
ホームページを訪れた人が、自然に問い合わせへと進むためには、【「迷わず次のアクションを取らせる導線設計」】が重要です。
✔ ありがちな問題点
- 問い合わせフォームが見つけにくい
- いきなり詳細な情報を求められて離脱される
- そもそも自分が問い合わせてもいいような内容かどうかがわからない
✔ 改善策
- CTA（アクションを操作する）ボタンを目立たせ、「今すぐ相談」「資料ダウンロード」など具体的なアクションを明示
- 問い合わせ前の「ハードルを下げる」ためのコンテンツを用意する（例えば「無料相談受付中」「技術資料のダウンロード」）
- 問い合わせフォームの項目を最小限にする（「会社名」「担当者名」「メールアドレス」「問い合わせ内容」のみ）など
3. 「SEOだけでは不十分」コンテンツと導線設計がカギ
- SEOで上位表示されても、問い合わせにつながらなければ意味がない
- 訪問者の検索意図を深く理解し、問い合わせに結びつくコンテンツを作る
- 「問い合わせまでの導線」を最適化し、迷わず行動を起こせる仕組みを作る
「アクセスが増えても成果が出ない」と感じたら、コンテンツマーケティングと導線設計の見直しを徹底し、ホームページの集客力を最大化させましょう！
製造業の集客を成功に導くホームページ制作会社「バーブワイヤー」が選ばれる理由
- 単なるデザインではなく「成果を生む設計」
✔検索上位表示だけでなく、「問い合わせにつながる導線設計」を徹底。
- 製造業特化のSEO＆コンテンツ戦略
✔発注担当者・設計者の検索意図を分析し、「問い合わせを生むコンテンツ」を設計。
- ヒアリングおよびコンテンツ設計・編集・ライティング力の高さ
✔技術者から専門的・技術的なことをヒアリングし、一般にわかりやすく明文化する実力
- 実績とデータに基づいた改善アプローチ
✔アクセス解析をもとに、流入増加→コンバージョン最適化まで継続支援。
- 専門的な技術・製品を的確に伝える情報設計
✔製造業ならではの強みを「競合と差別化」し、発注者の信頼を獲得。
- 問い合わせ率を最大化する導線設計
✔CTAの最適配置、ハードルを下げる仕組みで、確実にアクションを促す。
「アクセスはあるのに問い合わせが増えない…」 そんな課題を解決し、製造業の成長を加速させるホームページを実現します！
