製造業、技術系企業向けホームページ制作・WEB集客・WEBコンサルティング｜大阪府吹田市のホームページ制作はバーブワイヤーへお任せください

BtoB製造業・技術系企業向け WEB集客コンテンツ戦略
シリーズ①-1【経営課題解決編】 ホームページは「最強の営業マン」で「優秀な採用担当」

「デザインが古くなってきたから、そろそろうちのホームページもリニューアルしないとね」
社長からそう言われ、複数の制作会社に見積もりを依頼しようとしているWEB担当者様、少しお待ちください。

いきなり制作会社に「いい感じのデザインで作ってください」や「今風の感じで作ってください」と依頼すると、BtoB製造業のWEBサイトリニューアルは高確率で失敗します。
企業のホームページは、ただの綺麗な会社案内であってはいけません。

なぜなら、企業のホームページは、

「新規顧客の引き合いを獲得する」また、「優秀な人材を採用する」といった、

経営課題を解決するための「働く営業マン」であり「できる採用担当者」でなければならないからです。

失敗するリニューアルの共通点は「目的の不在」

リニューアルが失敗（＝完成しただけで問い合わせが増えない）する最大の原因は、「目的の不在」です。
「スマホ対応していないから」「古臭いから」というのはリニューアルの「きっかけ」であって「目的」ではありません。

「新規の元請け企業を開拓したいのか」
「特定のニッチな加工案件を増やしたいのか」
「あるいは採用を強化したいのか」。

こういった目的（ゴール）が定まっていないと、誰の目にも止まらない、ぼやけたサイトになってしまいます。

まず決めるべきは「誰に」「どうしてほしいか」

目的が決まったら、次にターゲットとアクションを具体的に設定します。

• 誰に（ターゲット）： 「すべてのメーカー」ではなく、「〇〇の素材の加工で歩留まりが悪く困っている、中堅メーカーの設計担当者」など、できるだけ解像度を上げます。
• どうしてほしいか（ゴール）： 「図面を添付して見積もりを依頼してほしい」「技術ハンドブックをダウンロードしてほしい」など、サイトを訪れた人に起こしてほしい具体的なアクションを定義します。

成功を左右する「要件定義」で決めるべき3つの項目

ターゲットとゴールが決まって初めて、制作に入る前の「要件定義（＝どんな武器を持たせるかの設計）」を行います。

1. 掲載すべきコンテンツ： ターゲットに行動させるために必要な情報（例：他社で断られた案件の解決事例、所有設備のスペックだけでなくそれを使った加工ノウハウ、顧客からのよくある質問など）を考えられるコンテンツを可能な限りすべて洗い出す。
2. 導線の設計： ユーザーが迷わず目的の行動（問い合わせ等）を起こせるよう、メニュー構造やボタンの配置を戦略的に設計。
3. 社内外の運用体制： 公開後、誰が最新の事例を追加し、リニューアル時より更に深堀した技術コラムなどを継続して書くのか。また、公開後のアクセス解析を追いかけ、ユーザーの求めるコンテンツにもっと寄せていくための施策の検討を行い実施するのか。
   ここを決めないと、結局また「放置されたサイト」に戻ってしまいます。

営業現場・技術現場を巻き込むプロジェクト体制

そして重要なのは、これらの要件定義を社内のWEB担当者だけで進めないことです。
まだ見ぬ顧客が本当に気にしている悩みや、自社ですら気づいていない「本当の強み」を知っているのは、現場の営業マンや技術者、そして職人さんだったりすることも多いのが中小の製造現場、技術現場です。彼らをどうプロジェクトに巻き込み、現場の生きた言葉をホームページに落とし込むのか。その実現と成功がホームページによる会社の将来の鍵を握ります。

この記事でお伝えしたいこと：正しい設計がもたらす劇的な成果

表面的なデザインを変えるだけでは、売上は変わりません。
しかし、目的を明確にし、ターゲットに刺さるよう要件定義を徹底し設計して作成したホームページは、御社に劇的な変化をもたらします。

実際に当社がご支援し、この要件定義からしっかりとリニューアルし運用を行っているお客様は、それまでホームページからの問い合わせが「年間ゼロ」だったにも関わらず、
リニューアル後は
「年間51件」の確度の高い引き合いを獲得し、
結果として年間5,000万円を超える売上アップ
を実現されています。

御社の強みを深くヒアリングし、ただ作るだけでなく「経営課題を解決する要件定義」からまるで御社の一部門であるかのように伴奏し、結果を出すのが弊社の強みです。

「今のサイトではダメだとは分かっているが、何から手をつけていいか分からない」という方は、ぜひ一度弊社の無料相談をご活用ください。

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